信念和习惯支撑钻石的价值

10年前,我结婚了,不能免俗,给老婆买了钻戒。钻戒作为爱情的象征,应该西方舶来品,改革开放前,结婚也就是几大件,没听说钻戒。西方赠送婚戒作为婚姻的承诺这项传统具有很长的历史,但是像今天我们所知道的这样赠送钻石婚戒,却是史上最有效的营销公司一手早就的局面。

20世纪初,钻石的销量锐减。钻石的实际应用范围其实很有限。它们的价值建立在人们认为它很稀有这一信念上。作为掌握钻石市场绝对控制权的公司,戴·比尔斯面临着严重的问题。在1938年,戴·比尔斯雇佣了一家名为艾尔父子广告公司来解决这个问题。艾尔父子提出,可以通过重塑人们对钻石的看法来增加销量。

具体而言,可以在钻石和爱之间建立联系,将这一概念灌输进公众信念,并可以让年轻男女逐渐认为钻戒是浪漫的求婚过程中最重要的部分。另外,再加上用杂志散播电影明星带着钻戒的图片。广告公司还安排好莱坞电影把钻戒植入电影情节。艾尔父子广告公司的文案所创造出的“钻石恒久远”这个不朽的标语,更是将戴。比尔斯公司的业绩推向顶峰。

这一方法在当时来说是非常别具一格的。他们并没有推广一个特定的品牌或者产品;他们的目的是将“钻石象征着永恒的爱”这个概念深深植入社会信念中。到1941年,钻石的销量上升了55%。20年后,艾尔父子广告公司总结道:“对于新一代的人来说,钻戒已经成为了每个男人求婚时的必需品”

通过将永恒的爱和钻石联系在一起,营销者不仅增加了钻石的销量,也显著减少了二手钻石的交易。人们可以在未来手头拮据的时候卖掉一些东西,但是象征爱情的钻石首饰会在珠宝盒中保存很久很久,哪有人会轻易卖掉爱情的象征,谁又去购买二手的爱情呢?

将一串香蕉和一颗钻石摆在猴子面前,猴子肯定取香蕉不取钻石,而人则相反。钻石之所以珍贵,是因为我们认为它珍贵,人一定比猴子聪明?