一个小县城电脑店主的自白

以下为转载,博主本人在广东东莞天源电脑城做过电脑生意,对这行还是有些了解的,对这位同行兄弟的自白博主表示理解和敬佩。几乎每个小县城都有几十家小电脑门面,进去的都是为了一个梦,至于梦想能不能成真,梦什么时候会醒就不知道了。

我生活在西北一个县级市,人口四十万,城区人这两年发展到十万。按几线来排的话,这种城市大概能算五线城市吧。再往下就是乡了。2000年时是喜欢计算机,有种很牛X的感觉,凭这这种感觉就开始拆腾弄拆,装,玩,慢慢的就都熟了。但一直没有入这行,在计算机很火的2003年就也经有了中关在线,IT168,还有早期的淘宝,中国黄页。电商的模式已经显现。总感得这行不好做,但一个偶然的机会让朋友拉进了这个行业。

从2007年开始,接了门面,专门做三星的显示器,笔记本,打印机。其实在做的时候,我心里也经有准备,电商,因为京东,淘宝的影响一天比一天大,但当时来说,互网联的电商影响还没有这么强,只是少数大学生,综合素质较高但年青的群体能接受。大多数县城里的老百姓还不信任电商。这情况下,一到夏天,冬天的时候,学生放假时期,我就看人下菜。比网上高出来个一二百元就出货。遇到那种农民就报高一些,随着后来我看到京东,淘宝的影响很快的普极到我这个县级城市。普通的家挺妇女都知道网上查价、比价。我意识到零售行业(不单是电脑行业)慢慢的不好做了。

插一句话,说一说县城这个行业的基本面,十万人口的小城,电脑行业大大小小有五六十家。有些人是不了解这个行业,跟着师父学了两天,觉得有钱挣,就扎了进来,租个门面,排些零七八糟的东西,就开店了。有的人是看到一台机器几千元几千元的进帐,觉得挣钱,就干了。有的人是在大城市的赛格百脑汇混过,回来没事做,弄个店面开干。这三种人其实对这个行业都没有特别深的了解。组装机这个行业要求不高,水平很低,没听说中关村拉板车的大爷卖计算机的故事吗?还真不是笑话。所以,这五六十家大部分都只是活着,为了明天活着,为了理想活着,至于理想怎么做大,只是一个梦。春来秋去,有的人出去了,有的人又进来,带着理想、带着自己的梦懵懵懂懂进来了……

我在没开店以前,就常去省城的赛格电脑城,还关注中关村在线,电脑商情网等网站,了解这方面的知识。这个行业的渠道就这样的,大多做过生意的人都知道我简单的说一下。

好比某品牌的电脑,渠道大概是这样的,省里有几个分销,不叫总代,当然总代的模式也存在,大多数是分销,那总代那里去了,我知道的神州数码,联强国际就是一个总代,在全国省会都有办事处。人家那动用资金是千万亿来算。可以从厂家直接拿货。在省里就是分销就是从总代那里拿货,可以批发,也可以零售。在省会这些商家就做销售。在县城他们就是分销把东西给下家,下家再给终端消费者。这样一来,问题就出来,每一个分销都想多销自已的产品,那么就会出现分销发展下家,下家的出货量归分销,多个分销那就会在同一个县城发展不同的相同品牌的店来销售自已的产品。而且只要你原意给装修,但羊毛总是要出在羊身上,装修费是先自已垫付年底销量完成厂家报销,年底给产品,但前提是销量一定要达到厂家的要求。厂家那,一个县城只要有SB你原意掏钱,什么县级总代什么总销头衔随便给。这就是为什么一个小县城满大街一眼看去都是某某品牌的授权店金牌店旗舰店。

做店的在县城里很难受,特别是装修了的这两年更难受,装修费得想办法挣回来呀,县城消费人口就那么多,你怎么出货,也不可能象省城那样的地方面对着近四五百万的消费人群。出不了那么多的货就得把各种费用加到成本上,装修费用这么就摊进去了。另外还有一点,你的分销发展了你,你的销量归他名下,你只要装修,为了报销这几万元的费用,你就不敢跟你的分销去议价,因为在这场游戏中你也经没有叫板的资格。一台渣想电脑,分销发展了你,你装修了,网上报三千五百元,分销给你三千四百五十五元,你要还是不要?因为你的销量他统计。为了报销,你也没有议价的能力了,因为县城的店面销量总是那么多!没有销量你就失去了议价的能力。所以提醒兄弟们,消费电子类产品,如果你在县城,多走几家比比价或者网上查一下价,你就会发现凡是装修好的,肯定贵!

来说一说我的店里的经营吧!装修,找我谈过几次,我就说你装吧,装完年底报钱全归你。我这里拿不来出闲钱。所以我的店不象那些装过的店看着那么XX,但干净整洁。进货时,我往往都在网上看一下价格,他报一价格我就给他讲讲讲价,这个时候,分销也想多出货,他有什么办法,他不挣钱,只要保本就会走量挣钱。所以你会拿到不错的价格。不行我找别人窜货去,他也没有办法。反正我心里有一个点就是不管别人装的如何如何,要我装你拿钱我再装,否则我就是不装,他们拿我也没有办法。不过这倒不影响销售,店干净,二象U盘之类的小商品,网上要50,我就要58元,决不多要,这是我的经营策略,这种东西是引人的。三是品牌机销售再火我也不做,我只做组装机。但是对于懂行的,两句话就知道,自已会装个系统之类的,挣二百元就可以。不懂的我就得挣到四百元至五百元,四是差异化说实话这东西差异化无非就是外表做文章。不象一般装机的那样弄些烂的不能再烂的机箱,外表一定要漂亮。所以,生意还可以,能活着舒服一点点而已。

风去突起!2011年后,情况急转,网店堀起,老的是淘宝,天猫(淘宝的儿子),堀起的京东,还有苏宁,国美也开始涉足网店!而且影响越来越大。虽说网店上假东西不少,但淘宝的天猫总的来说是可以信任的,其实仔累看到前面说的你可能会明白,为啥天猫(不说淘宝)象U盘,16G今年才50元左右。笔记本也会比实体店或者大城市的赛格便宜几百元不等,因为天猫的进入规则比较严格,一般的没有实力的进不去转不玩的,所以进入天猫的有实体的商家可能就是那些传统上做的大的分销(注意大的分销商)。减少了中间的成本,人家就敢出货挣钱。这就是县城为什么IT类产品同型号同品牌要比网上贵的主要原因之一。京东那,他的模式类拟于以前的苏宁国美,大批量进货,跟厂家谈价格,一下子五百台某型号最低多少钱,初期竟争的需要,京东不挣钱,就会货挂到网上出货。不信你们在网上查一查,至今京东没有赢利,但规模发展很,没钱了再吸引风险投资。风投是看流量,看规模,去年具说阿拉伯某大享给京东投了不少钱。我一直关注京东的价格,去年年初京东的价格就没有经前厚道了。同一品牌同一型号后面加个S字母,就差不多跟实体店同步了,这可以理解,风投最终是要挣钱的!

说了这么多,在这种情况下,我觉得实体零售不好做了,我专门抽来一天的时候,到我知道的物流去看了一下,不看不知道,一看吓了一跳,小小的县级城市,顺丰、申通,中通,韵达,圆通,国通、全峰、天天、邦得等快递开了七八家。而且家家早上的时候都是一车货。其实这在市场上就能反映出来,指着某一型号的笔记本,这个网上是多少钱多少钱。你只能说我这负责售后,服务, 所以比网上要贵一些,说实话,比网上贵个一二百人家还可以理解。再贵很多,人家都不理你,直接走人,特别是家里的大妈都知道网上东西便宜的时候。这种零售模式,总代-分销-零售店-消费者的模式就到头了,活着也是苟延残喘,难听,但是道理是这个道理。去年11月份最后退出,退出前犹豫了很久,最终退出。

退出的时候,我还跟我一个做服装的朋友说,你要当心,电商网店,我的这位朋友对我说,没事,网店没有服务,我这里有服务,你不干了,可惜了,你这里生意不错。我对他说:‘利润太薄,太累了,现在渠道还有经销模式转型期,你一定要注意”。前两天在街上转,突然发现街上转让门面的多了,往年这个时候转让一贴出来就有人接走,我观察了一下,有一家贴了半年都没有转出,又新增加了几家!