销售是创业的命门

销售火爆

销售火爆

对很多创业者而言,销售只是一个反思的过程,偶尔回过头来看看就行了,他们对此相当随意,认为销售第二位要考虑的事情,是为了做自己想要做的而不得不做的事情。错!大错特错!实际上,销售是你的事业存在的理由。如果你不能把你所做的卖出去,你就帮不了任何人,影响不了任何人,也没法使任何人的生活更简单、便捷、美好。如果你不能把你所做的卖出去,你就没法给自己买单,你的生意最终会玩完。

在任何一个产业中,有权力的人都是从事采购或者大规模销售工作的。斯皮尔伯格是好莱坞最有势力的人,因为他两样都能做。微软是如此令人敬畏,因为它两样都精通。追随金钱!金钱带来权力——做决策的权力,随你所愿开展业务的权力,去雇佣和解雇员工,以及体验萌芽,憧憬和成功的权力。

下面以鞋业、保险和图书为例,向你揭示销售在价值链中的重要地位,这些图表说明了价值是如何沿着各个阶段递增的:
I.一双运动鞋(基于80美元的售价):
原料:——————$1
装配劳力:————$3
运费:——————$1
零售商价格:———$40
(厂商要做销售和市场营销,抽取3.5美元)
最终消费者价格:———–$80
(零售商要把鞋卖给你,抽取40美元)
毫无疑问,纽约斯卡斯迪尔镇(Scarsdale)那个卖运动鞋的人比起在中国缝制这双鞋的人更赚钱。

II.人寿保险头两年保费的使用分配,假定年费为400美元:
保险公司拿来投资并用于支付你的遗产继承人的金额:———$300
保险公司因营销和企业管理而抽取的金额:————————$1 00
用以支付推销员和销售过程而抽取的金额:————————$400
真正得益于人寿保险的是推销员,这就是为什么这种人有这么多!

III.畅销书(基于20美元的售价):
作者:———————–$1.70
出版社:——————–$0.30
印刷厂:———————$1
零售商价格:—————$12
(出版商做销售和营销,抽取9美元)
最终消费者价格:———-$20
(书店要把书卖给你,抽取8美元)
注意,销售这本书的出版社拥有作者15%的收入提成(有时是在几周之内),尽管作者可能要花好几年去写这本书。为什么?因为销售是很困难的。那些能干的人可以为他们的销售能力提出很高的要价。

很多创业者在受诱惑下把销售的环节委托给一个销售代表,一个代理机构,或者一个雇员,大错特错!销售的环节——不管什么类型的事业一一都是你事业的核心所在。只要你能掌握它,你就能掌握你的公司。否则,你只能从你的代理请求施舍和怜悯。

当你从销售取得现金流之后,你会惊讶地发现想买其它你所需的一切是如此轻易。作为买家,你拥有一切权力。你可以使供应商在出价上争个你死我活,然后选取最低价。你可以花钱雇到出色的自由职业者来为你打工,做你想要做的任何事情——建筑、装配、设计、绘画,等等。

如果很不幸,你讨厌销售怎么办呢?如果面对消费者会让充满畏惧怎么办?基本上,你有两种选择:你可以找其他方向的工作。或者你可以集中精力去雇佣一些比你更会销售的人。掩耳盗铃、自欺欺人是没用的,逃避也不是办法。作为一个创业者,你必须把你自己和你的事业推销出去。否则,就没有事业可言。

本博文节选自Seth godin所著的《创业者圣经》,喜欢的可以去买一本看。