我的失败项目-CTP制版服务

2010年我在广州东圃棠下做CTP印版加工服务,这个生意是个加工服务业,但是管理上类似餐厅,又不完全像。他的特点:

1 像餐厅一样只能让客户看单点菜,无法预先做好放在那里以后销售,产能无法做到随时间均衡,那么机器设备的利用率就不高。

2 电脑软件容易出错,彩印来说,错一个地方往往重新做4张版(CMYK),浪费惊人。客户如果没发现错误印出成品往往还要扯皮,吃不了兜着走,你可以说不负责连带损失,问题是你货款在人家手里。

3 拼板师傅一要懂电脑,二要懂印刷,每个工厂印刷机不一样,印数和开纸不一样,电脑软件也是很多种(photoshop coreldraw illustrator pagemaker fit quarkexpress等等),师傅很容易搞错,电脑软件本身也容易错,postscript语言很复杂,大公司的软件也不保证不会出错,coreldraw最容易烂图。师傅压力大,那么薪资成本高。

4 要上夜班,管理难度大。不像工厂一般生产线很容易交接,这行早晚班交接不容易说清楚。

5 最关键的是利润相当低,算上电费、药水、运输、光头损耗,毛利一套对开版赚22元,售180元,毛利才12%,这么低的毛利,如何产生净利?我算了下,每天平均要做35套对开版以上才能勉强财务平衡,每天做35套对开人也不轻松,而这个时候还没钱赚,如果算机器折旧怎么办?

那么为何价格这么低呢?原因就是行内人士都是混蛋,只算材料,感觉毛利还可以,没有算附加费用,再一个是想薄利多销,其实服务型行业真的没办法薄利多销,这种技术性的行业,损耗率高的行业更是如此。

如今,打死我也不会再做类似这样的生意了。人家卖服装转手就是50%以上的毛利,行业差别很大啊。那么早期的菲林输出为什么好做呢?有以下几点:

1 菲林出错了,很多时候补一小块就可以了,可以将错版拼起来再晒锌板。

2 菲林运输成本低,可以卷起来,用摩托车就可以,而CTP版要三轮四轮的车才行。

3 做菲林药水可以卖定影药水得钱,一年可以搞个1,20万,CTP的版药水不能卖钱还要花钱买,而且失效快,放两三天不用也氧化了,没办法隔绝空气。

4 最重要的是,当年的菲林价格高,卖价比成本加几倍,毛利达到了80%,虽然后面降价了,仍然有20%,想想12%和20%差别多少?

老古话:男怕入错行,女怕嫁错郎,教训深刻。