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创业没有诀窍

作者 硅谷大牛 Paul Graham

仔细研究创业机制的细节是没必要的,甚至有可能是不利的。年轻创业者犯的另一个典型错误是:创业过程如同走过场。他们提出了似乎可行的创意,以不错的估值筹到了资金,租了间不错的办公室,集合了一群朋友,然后才逐渐意识到他们其实一团糟。因为他们只是幻想创业的光明前景,忽视了最重要的一样东西,就是创造人们喜欢的产品。

这种事太常见了,后来我想明白了为什么会这样。年轻创业者是被教成这样的,他们接受的训练就是以此为目标的。想一下,怎么样才能被大学录取呢?即使大学课上很多东西也都是形式主义。比如评判学生表现的机制,必然会造成学生们迎合老师,以至于评判的标准很大程度上就是一种“虚假”。

我也投机取巧过,我考高分的秘诀就是——我发现很多课程中,可能只有20到30个知识点可以形成考点。所以,我并不是把老师讲的内容记得滚瓜烂熟,而是猜题,提前想好答案。我一看试卷就知道我猜对了多少道,能考多少分。可想而知,从小就这么训练,于是年轻创业者在创业时首先想到的就是找出其中技巧:创业的“窍门”是什么?需要怎么做?

小把戏在创业中是行不通的,耍手段有时能应付投资者,如果你巧舌如簧,你可以在一两轮融资中忽悠到投资者。但是这么做对你没什么好处,因为创业早已注定是失败,你所做的就是浪费时间,做无用功。顾客关心的是你的产品能不能满足他们的需求。顾客就像鲨鱼,鲨鱼简单得没法欺骗。有肉就是有肉,没肉就是没肉,没法骗它。

不要再找什么窍门了,创业的确也有些技巧,但是这些技巧远没有解决实际问题重要。一个人对融资一无所知,但是却有令用户喜爱的产品,比起那些熟谙各种创业书中的秘诀,却产品平平没法吸引很多用户的人,更容易募到资金。在创业中“窍门”行不通,让人有些沮丧。因为,你们研习了20来年的功夫,现在用不上了。

创业的创意是自然来的,如果你费了老大劲想出了一个创意,这个创意既不怎么好,却又似乎可行。如果用这个创意来创业的话,你们都会被坑的。浪费了大把的时间,最终发现效果不好。提出好创意的方法是:退一步海阔天空。不要绞尽脑汁地想创意,让创意无意间映入眼帘,如此不经意以至于当创意出现时,你甚至不能马上意识到。

这绝不是扯淡,Yahoo, Google, Facebook, Apple这些大公司的创意都是这么来的,这些公司最初都没想到能成为公司,只是小项目而已。最好的创意都是由小项目发展而来的,因为它们难入主流,大家很自然地想,这绝不会是个创业好点子,最后却做成立了伟大的事业。

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