做生意定价的一些想法

本博主原创,首发于松滋人论坛,今天转到自己的博客上来了。

做生意的人,对自己的产品怎么定价,是一个很伤脑筋的事情,定高了,怕吓跑客户,去了竞争对手那里,定低了,拼命做,生意旺的时候,略有小利,生意不好的时候,就是亏!怎么办?

嗯,定价的学问很高深,三言两语说不清楚,但是还是有些基本原则的。

第一,完全按照成本来定价是错误的,市场在价格方面没有所谓的公平,成本高的有时候反倒卖得低,比如过时的女装。有些东西成本不高,但是能解决大问题,也可以定高价。

第二,价格可以参考成本,但是这个成本绝不是材料材料成本。去配一把钥匙,要两元钱,那么那把未加工的钥匙值多少钱?我估计两毛不到,剩下的机器折旧、房租、人工都是成本,最后才是利润。

第三 同一个产品在不同地方不同价格很正常,金龙泉啤酒在沙市和松滋就是不同价格。对厂商而言,利润最大化就是目标,价格高低都为这个目标服务。

第四 做生意赚钱拉客户绝不等同于拼价格,如果这样,谁都会做,用不着学MBA,如果大家都比价格,都是成本加一点点利润,都赚不到钱,那么世界上那些富翁是怎么来的?

第五 搞价格战的人,想把别人搞死自己再活得滋润,实际情况往往是别人未死,自己先死了。

你没有利润,抗财务风险能力低,一点风吹草动就倒闭。

同样也留不住优质的员工,做不出优质的产品,不能为客户带来好的价值,最终客户还是会走掉。

你拼命榨供应商,说不定哪天就不陪你完了,人家受够了。

你毛利太低,那就必须做量,必须做很多客户,很多垃圾客户也必须接待,这些客户占用你很多资源,却只带来少量利润。

第六,顾客往往跟你说某某某比你价格低,但他还是在你这里买,你自己想一下为什么?其中一种情况是报价很低但是没货!另外还有N种可能。

最后,做生意的最高境界,就是对你而言是低成本的东西,对客户而言是高价值的,不妨定个高价,双方皆大欢喜!

附加:价格也不是越高越好,比如在松滋,男的普通剪个头,10~30还是合理的,超过50,只有高富帅才会无所谓。当然,谁做生意怎么定价是自己的自由。我只是提个参考意见。