刘如江利润最大化参考模型简介

刘老师认为,各种项目之间千差万别,各有特性,但是不管什么行业,要获取利润,获取最大利润,都符合这样一个理论模型或者等式:

某一时段可获得财富=

单价/交易额 * 利润率 * 接触人数 * 转化率 * 购买频次 * 时间

我个人理解,这不是一个纯数学模型,里面的参数也并非严格定义,比如,利润率是毛利还是净利?其实,看作毛利净利都可以,毕竟毛利率会影响净利率。但是,这个模型还是很能说明问题的,生意是一门数字游戏,这个就是游戏的方程。

刘老师说,在所限定的时间内,谁能赚更多的钱,受单价/交易额、利润率、接触人数、转化率、购买频次和时间这六个变量影响。任一变量发生变化,对财富获取量的影响都是绝大的,因为它们是倍乘关系。

六项指标全部理想的项目在现实中极为罕见。(本人解释:如果所有的指标都理想,则竞争者一定众多,那么会拉低单价和利润率,初中几何学的反证法。)当然,如果你选择的项目的某些指标不太理想,那只能在其他几项上最大限度挖掘潜力了。一般来说,你所选的项目的这六项指标上最好不要有硬伤。(什么叫硬伤?某项指标得分太低,近乎0,那么任何数乘以0还是0,这就是硬伤。)

虽然这里列出的是六项指标,但需要特别指出的是,这六项指标之间的相互平衡要予以强调。这种平衡关系远比指标本身更为重要。任何一个项目,只看其中一项,意义都不是很大。比如卖米面油的,其它几个指标都不错,但是利润率太低,很少产生富翁。另有卖地磅的,单价/交易额上去了,利润率也不错,接触人数和转化率购买频次这几个指标不理想,但是卖地磅也有发财的,所以必须综合考虑。

实际上,这六项指标的每个变量背后都有很多影响因素,都有很多潜力可挖。即使模式完全一样的项目,操作的人也完全一样,由于时空条件的不同,都会产生非常明显的差异。你在乡村开家超市,利润基本上比不过城里,因为客流量明显不同。即使在同一城市,由于地段不同,项目的效果也会存在天壤之别,否则也就不会有商圈这个概念了。

我们抽取刘如江利润模型中一部分

交易额 X 接触人数 X 转化率 X 重复购买次数

这就变成了乔•亚伯拉罕或者刘克亚的营销挖潜公式,只不过刘如江老师是从选择项目来考虑这个指标关系,而刘克亚、亚伯拉罕是从已有项目中进一步挖潜来获得更多利润方面考虑这些因素,天下英雄所见略同。

刘如江利润最大化参考模型理论及案例解析在图书《你的项目靠谱吗》有详细介绍,湖南人民出版社出版,书号 ISBN 978-7-5561-0226-6

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