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经营管理

小而美胜过大小通吃

对很多创业初期的人都想着要尽量“大小通吃”,赚所有人的钱,这是个很容易犯的错误。麦当劳可不可以兼卖利润高的鱼翅捞饭?五星级酒店有没有可能把地下室改成招待所 ,用低价格把低收入人群也“一网打尽”?当然这都是否定的,因为“捞过界”的后果是把自身原有的顾客群也一并丢掉。对此,马云说:“我希望每一个人都来用我的产品和服务, 那是不可能的。初创业者创业时定位一定要准确,这样你才能做好。”

农夫山泉股份有限公司是目前国内规模最大的饮用水公司之一,面对竞争激烈的饮用水市场,为了突出品牌,农夫山泉公司在切入点上,从最容易受到影响 、对新事物最敏感的群体切入,通过广告这一载体,对口感、水质进行差异化细分,有明确的市场定位。

在口感定位方面,有点甜的广告语再现农夫山泉是“天然水”这一概念;适度的高价,则提高顾客价值,凸显与众不同的农夫山泉高贵品质;运动装,突出企业对产品严谨认真的态度 ;款到发货,则表明企业的自信,造成供不应求的假象,使经销商提高对农夫山泉的信心。

准确的“创业定位”,是成功创业的第一步。而大量事实证明,尤其是小额资金的创业者往往去赚高附加值的部分,即那些高端收入人士的钱,更加容易成功。将目标客户群变得越窄,才能锁得越牢。为此,马云提醒那些即将创业的,或正在创业的年轻人,大小通吃的想法通常行不通,想成功,一定要有准确的市场定位。

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