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经营管理

批零兼营,零售求生存,批发求发展

浙江永嘉商人谢某,做礼品玩具生意,在荆州卓尔城弄了一个铺位,不知道怎么的又不要了,于是开始打游击。这人打游击不是摆地摊,而是租了个民房,在阿里巴巴上买货,再做二批上货给荆州沙市的文具店、礼品店。因为阿里巴巴不是为他一家开的,文具店老板也可以在网上直接进货,所以他的利润空间相当有限。问我肿么办?我给他的建议就是,找个并不太贵的门面,搞批零兼营,稳定中求发展。

零售因为有店铺在,所以有自然客流,生存相对容易。但是零售的辐射半径有限,发展有限。也可以考虑搞连锁,但是连锁也有连锁的麻烦,同一个老板,同一个城,同样的货,A处的店盈利,B处的店也许亏损。这个时候批发也许是一个不错的战略选择。

一个初创业者,一来就上批发,行业没摸清楚,客户在哪里还不知道,搞批发的风险也是比较大,先做零售,在零售过程中了解产品性能,客户心理,然后批零兼营,是一个比较稳健的策略。

批零兼营,在相互灵活调节库存方面,也很方便。专营零售,库存经常大量积压,营业额上升,品种稍有增加,库存更是猛烈升涨,商品周转周期长,造成呆滞品销不出,资金占用导致热门品种进不来。

批零兼营,批发供应有余或者出现零散多余库存,可以通过零售向市场推销,就地解决。零售业不需要存放很多商品,随时可向批发办理移仓,零售库存过多时,又可向批发退货,由批发组织销售。

批发积存货有零售出路,零售进出有批发依靠,整个的商品库存自然就便于保持在恰当限度,结构合理,吞吐及时,节省资金。

这个原理,其实也很简单,在高德拉特的《目标》系列书中说得清楚,越是大范围的客户,库存整体上越好预测,越好调剂,这也是亚马逊在全球网上卖书可以打败传统书商的原因之一。

举几个成功的例子,那某某某卖烟花爆竹的,不说了。那松滋新江口木天河桥头搞小超市带批发的,那八宝民主桥搞超市带批发的,那城东工业园某缝纫线厂,都是这样。

最后提醒一下:没有完美无缺的商业模式,没有一成不变的管理模式,切莫教条。

王爱民博客原创 本文超链接地址:http://www.wangaimin.com/archives/2970 查

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