参观深圳线路板展会有感

今天去了福田会展中心,有一个线路板展会,果然是一围绕线路板相关的展会,有嗮菲林的,有卖药水的,有切板的,有打v槽的,有钻孔的,有卖胶辊的,有过板的,有机器人取板的,各种对板和线路检测。

我呢,算是一个外行,什么都不懂。不过呢,现在心态也正常了,不懂没什么,现代化大生产,分工很细,不花一定的时间很难搞懂一个行业概貌,细节就更不用说了。

真要创业,也不用什么都懂,你只需要懂其中一个环节就好了。其实,对于电子行业,最关键的环节还是创意(设计、软件)和销售,其他的怎么嗮菲林怎么打孔用药水腐蚀怎么贴片装上去,可以不懂,不影响你赚钱。因为这个行业已经很成熟了,中间加工的环节价格是透明的,流程也是大体相同的。

为什么创意(研发)和销售是最关键的,同时也是最难的,这是因为这两个的变数比较大,需要很灵活,与众不同,物以稀为贵,因此也是利润最高的两个价值链环节。那些简单加工的环节,哪怕他使用的机器是很高档的,但是本身都是按部就班,产生不了高的附加值,只能靠量取胜,靠管理上压缩成本取胜。

每个行业都有很多公司在竞争,任何一个行业做好都不容易。光我们这个行业,在珠三角至少有40家在竞争,当然市场也是很大的。我现在千万不能浮躁,一个个产品一个个客户把事情做牢靠,如果浮躁了你就会看到水里有很多泥鳅,晃来晃去很有诱惑力,每个都想去抓一把,结果什么也没抓住。

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