DM直投分类小广告创业-没戏!

某DM传媒去年末,我之前在荆州联通上班的一个同事给我电话,要和我一起做DM广告创业,给出的理由是,看见别人的生意似乎很好。我没有思索,立刻拒绝了这个好意。为什么呢?因为这个项目不好操作,似乎很红火的生意其实心中有苦说不出。

今天,一个小伙上门推销广告业务,跟我聊了下,更加验证了我的判断。一般人缺乏理性思维,只是凭感觉认为,哇塞,这么小一个豆腐块就收几十元,一个月出几期,很赚钱哦。但是这个小伙目前供职的公司,收费是豆腐块大的一期5元,你没看错,就是5元,5元钱,谈一个客户,要电话交流,要往来交通,要排版要印刷要发行,光谈业务环节都不够。一个版面呢,大概是120个豆腐块,就是说一个版面是600元,一期4个版面才2400元。为什么这么便宜呢?生意不好做,先把版面填满了有个看相再来谈赚钱。

这个小伙的公司是挂靠山东某广告公司的,估计是加盟的。之前经常送广告的有一个是挂靠吉林某广告公司的,貌似现在已经没做了,如果很赚钱,为什么不继续做呢?如果是赚大钱去了,那把这赚小钱的公司转让也行啊。直接不做了,可见不赚钱。下面我们分析一下为什么不赚钱?

一 广告资质与加盟问题

广告是特殊行业,必须有相应资质,这样提高了门槛,但是也增加了成本,如果严格按照国家工商总局的规定,要发DM广告,注册资金必须为150万元人民币以上,公司注册在三年以上的广告公司。初创业者肯定不达标,只好加盟,加盟就增加了成本。如果你的加盟商是有良心的还好,如果是带骗的性质的,你欲哭无泪,问题是现在的加盟商有几个有良心?

二 自身的宣传难度

或许有的人说,我只是给别人宣传,为什么自己还要宣传呢?简单的说,一个新的媒体出来,有多少人知道?没有人知道,那广告主又怎么认定你的媒体有效果呢?大家都看过张铁林代言的3158、王刚代言的U88、范伟代言的28商机,这些广告不但请大牌明星代言且都在央视播出,这为什么呢?因为:我们自己的媒体也需要宣传推广,尽快在一个区域内被大家认知认可,这样,你的广告客户才会慢慢多起来。你要想宣传效果好,一般也是要花重金的。

顺便说一下,有的人对广告收费有个误区,觉得自己的媒体只要价格低,广告收费少,就会有客户刊登,其实不然,广告主看重的是你的广告效应,而不是广告费是多少,如果广告主投入5000的广告费能带来50000的效益,那他还会觉得广告费贵吗?

三  费用超过你的预期

1、印刷制作费用 以DM杂志样式为例简单说明,一本DM每月一期,每期64P,采用一般的铜版纸印刷(封面180g腹膜、内页105g全彩、无线胶订)起初数量以2万册计算,印刷制作费用大概在6万元左右;

2、发行费 DM媒体是属于分类传播的媒体,发行的精准及时性直接关系到DM的广告效果,在发行方面的投入也不可小视,主要用于目标读者分析、信息收集、发行渠道等方面。或许有的人会说,我们直接到大街上、车站等人流多的地方去赠送,你可以采用这样的方式来宣传自己,但如果你仅仅使用这种方式去发行,你离关门歇业的日子不远了。

3、公司日常运行费用  包括办公房租、通讯、工作人员等费用,具体可以根据公司的规模大小等实际情况来定。一个公司开了,最少也得两三个人,一个办公地方,水电通讯交通税收都是少不了的费用,在没赚到钱的情况下这些费用加起来也是很吓人的。

四  你有无比强大的竞争对手

你以为这个市里就你一家做DM的,或者就那么两三家做DM的,错了,大错!我告诉你,你至少有三家非常强大的对手,不管你在哪个城市做。没错,网络媒体,也是你的竞争对手。赶集、58同城、百姓网、地方论坛都是你的竞争对手。他们比你成本更低,他们不需要发行,不需要排版印刷,他们修改方便,他们匹配度更高,你发行出去的DM,希望看到信息的人还没看到就被丢在了地上,而想搜寻相关信息的人在该网上一搜就可以了。你认为你很便宜不是?可是赶集百姓同城是免费的!基本上,我认为DM是个夕阳行业,当手机可以发微信的时候,你却去开一家电报公司,结果不言而喻。

当你上了路,你才知道,谈客户、设计、印刷、发行等等,每个环节都和你想象当中的不一样,尤其是广告客户,根本不像加盟方说的那么容易就拉上来,一个月下来,就连免费给客户刊登广告都没有人愿意刊登!无奈之中,只有自己安慰自己,刚开始困难总是有的,殊不知,这样充满艰辛的日子还会越来越多,你辛辛苦苦赚来的创业资金也在一点点耗尽……在苦苦支撑几个月后,自己当初的创业激情没了,坚强的意志也消退了,公司也只好关门歇业!