店铺生意,选址定生死

服装店

服装店

有位刚大学毕业的女同学,家里条件不错,不想打工,一心想着自己创业,选了几个行业都觉的不靠谱,最后还是不能免俗,想开个服装店,感觉轻松自在,自己又是个服装控,想着自己卖衣服就能天天有好看的衣服穿,把自己打扮的漂漂亮亮,还有钱赚,多好的事。

然后说干就干,跑省会的批发市场去了解下进价,然后去本地的服装店去问下卖价,这一了解,不得了,同样一款一件衣服进价才几十块钱,普通的店就能卖到一两百,装修高档点的店铺还能卖到三四百,让她感觉到了市场情景巨大,简直是暴利行业啊。然后就更加坚定了她开店的决心。

接着就开始找门面,发现一级地段都是些品牌店,好位置的店早被人占了,就是偶然有个转让的店,房租还高得离谱,转让费也非常高,算下来想开高档点的店基本投资都要大几十万,虽然有点打击信心,但想到服装行业的暴利,开店的决心还是热血沸腾,然后没办法退而求其次,去二级地段转了个十几平方的小店,房租也不会很贵,1个月才2000多块钱,转让费也就几万块钱,原先也是做服装的,不需要怎么装修,只需要铺点货,投资在自己的承受范围之内,也给自己算过一笔账,想着一天才不到一百块的房租,只要能卖个一两件,就能盈利,卖多的话那是财源滚滚来啊。

接下来开始简单的装修,进货,整理了不到一个月,店铺就开业了,然后算算帐,投资了将近十万块钱,然后就等生意上门,刚开始生意确实不错,定位为时尚女装,刚开业,自己朋友圈都会自己来或者带着朋友来照顾照顾生意,一口一个老板娘叫得她那个心甜的啊,打折打折,优惠再优惠,心想如果生意在继续这样红火下去,以后的日子可就滋润了,心里美滋滋的,给自己描绘了个很美好的蓝图,继续扩大经营,继续发展分店……

过了段时间,朋友们该买的衣服都买了,一般人也没办法天天买衣服,生意也就没有刚开始那么火爆了,基本上就看人家上门消费的了,因为款式新颖,生意虽然没前期好,但也还算可以,但生意下降让她感觉是因为货少了,款式少了,所以来的人少了,那怎么办?肯定得补货,天天上新货,才会在把人气拉回来,可头期进的货好多货底都没卖完。怎么办?拿去退换货吧,进货的时候图新款,都是这家进一点,那家进几件,拿回去退换不是大客户人家也不领情,说小单不能退换,因为很多衣服进来不都是均码,都得一组一组进,卖了一件,剩的几个号码就卖不出去了。

小店铺,货不够新颖,没新货,就没客源,想要保持生意就要在次进货补货,在二次投入,这样,生意看起来很不错,因为入市的时机不错,在年底,在冬季,很好的维持了几个月,但一次次进货累计下的旧货就越来越来,堆的仓库都快放不下了,再然后,进入换季,好多衣服进来没几天,就开始换季了,基本上又压出一批货,而服装行业真正的旺季利润高的也就是冬季,年前,进入夏天就特别难熬,卖出来的钱还不够进货的钱,这样,经营了一年,又快到交房租了,才醒悟,原来,连交房租的钱都没赚回来,一直都在进货,补货,赚的那些钱小部分平时日常都吃光花光了,多数都在货底上。

没办法,一年下来,心力憔悴,一个夏天把她的耐心磨平了,也再没信心去做好来了,也就不准备再交房租了,然后就宣布倒闭,把店转出去了,转让费没亏,还多转了一万多块钱,可十万块的存款,帐上就剩下这些转让费,另外加一堆的衣服,现在还堆在家里,叫她拉夜市上处理吧,又放不下面子。一年的服装经营,换回来的,就是那一堆衣服。从此以后再不提什么开什么服装店。

这是一个真实案例,也是多数没经验的人开服装店的典型经历,好吧,分析下这个。 表面看,有如下的问题:
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1.进货渠道,没有形成对自己有利的供货源,价格便宜,款式新颖,退换货协调,这些都是对自己有利的地方,一旦选好了几家,就要长期合作,并跟进货商学习经验,哪些销量比较高等等。

2,盲目的进货,没有提前计划好季节性,换季前要将库存降价处理。现金周转才是王道。

3,促销上,没有好好利用当初人流较高时的优势,买二送一,会员卡打折。以保证回头客。

4,顾客服务上,招一名熟手,一般女孩子买衣服时很喜欢别人的意见,顾客心里摸索也是一种销售方法。且摆放一些时尚杂志,介绍时说模特身上穿的也是这款等等很多。

深层次上,这些问题很难彻底解决,即使解决了也改变不了倒闭的结局。为什么?

店铺生意,选址定生死,其余的都是假象。 服装餐饮小百货都是如此,什么款式口味服务好的作用没你想得那么大,老板一般不会太傻,有钱赚的话服务也差不到哪里去。

这种生意,就这么好做。店址选对了,自己带几个月,找个店长看着,就可以回家数钱玩了。

所以有人说,店铺生意是养家糊口,混吃等死的最佳选择。为什么呢?因为这种生意只要你选址没问题,老板就很轻松,它实际上被很多人当成一种投资。——所谓投资,就是说只要你的钱投对了地方,就能源源不断产生回报。

但这种生意,也就这么难做。你选址错了,就和你买错了股票一样,请问有为什么办法?还能有什么办法,要么割肉止损,要么等着跳楼。

一句话就是,你的选择对生意的成败影响很大,而你的干预对生意的成败影响很小。

像这个案例里,第一步也是最后的一步,就是选址失误,剩下的事已经是必然。

有朋友认为,这个主要是因为资金链断裂。对的,问题资金链为什么会断裂?

实际上吧,做服装生意,每个季度都有些卖不掉的库存,谁都无法避免。就像是做餐饮,每天都有要丢掉的材料,这个库存的损失,是行业的正常情况。是要以利润冲抵掉的,当利润还顶不上这损失的时候,这生意当然是在亏钱。

你可以这样假设,假设她把这些存货都拿出便宜处理了,得到了一笔钱,够交房租了。然后,又怎么样呢?再做一年,两年,三年,还是这样。利润刚好够交房租,发工资,自己落不下几个钱。

这种情况有个说法,叫为房东打工,为员工打工。

她应该庆幸,自己没那么聪明,否则现在还在那耗着呢。对于创业来说,死不是最可怕的,死得痛快也是种幸福。最可怕的是,以为再干一年就有希望了……

这种看着再努力一下就能飞出去,实际不能的情况,又有种说法,叫玻璃天花板。

为什么不是她的眼光不靠谱,进的货卖不掉呢?

因为文中交代了她贪图便宜找了个店铺,已经说清楚了。

实际上这也是个很致命的误区。因为店铺的租金和它将产生的营业额并不成正比。比如一家店,它的月租可能只是2千,其实一个月也就能卖2万;另一家店月租是2万,就有可能卖到50万。

因此,你的经验你的算计很重要,差地段房租低的接下来做是亏,地段好的房租过高的做下来也是亏,你必须找到那种地段比较好的房租相对比较低的门面来做,这需要眼光,还需要实力,甚至还加上运气。

造成这个问题的是房价,房价并没有按它能产生的营业额来定,并没按照它能产生的经济价值来定。

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