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销售、营销、广告、推广

论为什么两三百块不能给你修机

几天前,一个客户网上跟我询价,说他们的贴片机频繁死机,其中24V供电电源已经连续故障3台,问我们是否维修。我答可以维修,报价维修费1000块。

这位大哥回一句:“你们师傅真值钱,居然要这么贵,别人都是200-300。”
我回他:“老家没技术的民工都是200块一天了。”

为了抚平这位大哥不平,加强他对我们收费的理解,今天我在此写一篇严谨的、严肃的、彻底的议论文——《论为什么两三百块不能给你修机》。 继续阅读

放弃淘宝,做个独立网站

销售工业设备,这个电话销售好像不太好弄,扫楼更是发神经,大公司没有预约,根本进不去,目前看来比较有效的还是展会和网络营销,然而,有个很大的问题,就是成本高。

展会,确实有一定的效果,但是成本也是很高的,几天就几万块钱租金,你总不能天天去开展会吧。而且,展会,除了摊位租金,还有人员出差、运输费、布展费等也是不小的开支。 继续阅读

贴片生意到底好不好?

今天一天在SMT加工群里看到好些个加工厂整厂转让,还有的带订单转让,新装修的厂房带设备一起转让,看来SMT加工行情还是不太好哦,但是有中山的朋友来电又想搞SMT灯条加工,看来进进出出的都有,看个人业务能力喽

表面上感觉生意越来越难做,其实是各行各业越来越专业了,越来越精益求精了。看起来是在洗牌,实际是在洗人,淘汰了没有信用的,吹牛浮夸、不脚踏实地的。留下的是一批坚守品质、真才实干,踏踏实实真正做事的。每天有人加入,有人退出,品牌如此,生意如此,企业如此,各行各业也是如此。浮躁的社会,更该静下心放慢些脚步,真正的危机不是金融危机,而是道德与信仰的危机!沉下心来,专业才是生存之本!

都在感叹SMT二手设备难做的时候,有些公司还是勇敢进取啊,这不,昨天听说一个专注天龙贴片机,I-PULSE 的朋友年前又到货20多台二手M系列贴片机,而且客户已经订货了不少,M1,M2,M3,M7等,这不,马上参展中山的一个制造业展会,行业再困难的时候,我们抱怨没法赚钱的时候,别人确看的更远,走的更稳。。。

“名”不正,言不顺?

取名字,确实是个比较有意思的事情。名不正,言不顺,这个成语所说的“名”当然不是字面意思那么简单,但单单就字面意思来讲,名不正的话,对“言”也是有影响的。

公司之前的域名sz-ry.net,取名字拼音首字母,也还说得过去。后来因为权属不清的问题,决定换一个,我找来找去,找了一个szruiyan.net,个人认为,这个域名比之前的好,用这个域名的话,公司名字和商标和域名能够做到统一,统一太重要了,可以省掉很多推广费。你不能指望客户分别记你的公司名、商标名和官网域名,人都是懒惰的。另外,.net后缀,因为是通讯设备行业,通讯都是要成网的,也算名正言顺吧。用.com后缀当然好,可是被别人占了,没办法。 继续阅读

案例-客户是怎样丢掉的?

我在福永这边上班,我们西乡有个办事处,那边同事找了做印刷的,我们宣传彩页、名片等就在那边做。

前几天来了新同事,要做两份名片,样稿已经确定好了。我在QQ上和电话中都跟他们说过,“要开发票,我没有时间去取,邮过来,把邮费算在名片费里面”,很清楚了。 继续阅读

微信营销教程骗局

微信营销教程培训的,几千的,几万的,内容都是这些,具体内容如下:

1.多个微信号运营。

2.自说自话,对话截图,使用效果突出。

3.自说自话,多人求代理名额截图,突出代理名额紧张。

4.自说自话,做了一个月的小雪,销售火爆要紧急拿货,呵呵 继续阅读

用户需求须求虚求续求学习笔记

三年前写的博文,原来放在百度空间,删了,搬到自己的独立博客来

结束了在广州的生意,一时有点迷茫,无事上天涯,拜读了三位高人的文章,受益良多。

首先要说的一个ID是“传说中的蓝宝石”,写的是《商战十八年:我知道的魔鬼营销术》,以营销策划为主线,个人感情生活为副线,记录自己十八年的奋斗经历。营销嘛,合法的商业竞技游戏,不过里面所使的某些手段有些不道德,不要学习。 继续阅读

商家应该这样使用代金券

本文作者:如梵 营销老师

顾客为什么来?因为有利益!任何人的行为动力都是靠利益驱动!特殊日子打折,赠送代金券都是比较常用的促销方式,但是,很多商家并没有用好,在细节上控制不够。我们可以看,生意好的店子一般分为三种。

第一种 :老店子(品牌店)因为有良好的市场口碑,让顾客消费的安心,所以不愁客源!

第二种 :就是有特色的店子,特色可以是装修、服务、或者产品,有顾客必须选择的原因!比如:你请朋友去吃“酸菜鱼”你肯定不会带朋友去湘菜馆去吃酸菜鱼,肯定是吃什么就去什么样的店子,就像你要买正装皮鞋,肯定不会去一家什么鞋子,甚至连衣服都有卖的店子去买正装皮鞋,而会选择皮鞋专卖店! 继续阅读

QQ铁观音小妹的真面目

各位,有没有经常收到福建卖茶小妹卖铁观音茶叶的QQ消息的啊?是不是特别佩服她们的耐心,然后被她们的执着所感动,最后买单的?反正我就经常收到,但是很抱歉,一次都没有跟她买。

下面给大家好好讲讲福建卖茶小妹月入80万的励志故事。。。。卖茶叶,月入80万的案例!大家最喜欢看别人赚钱的案例了,对不对?

一、他们的茶叶卖给谁?哪些人是他们的目标人群?

答:男性,30岁以上。

二、推广方式:

QQ加好友,目标就是30岁以上的男性好友。 继续阅读