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销售、营销、广告、推广

论为什么两三百块不能给你修机

几天前,一个客户网上跟我询价,说他们的贴片机频繁死机,其中24V供电电源已经连续故障3台,问我们是否维修。我答可以维修,报价维修费1000块。

这位大哥回一句:“你们师傅真值钱,居然要这么贵,别人都是200-300。”
我回他:“老家没技术的民工都是200块一天了。”

为了抚平这位大哥不平,加强他对我们收费的理解,今天我在此写一篇严谨的、严肃的、彻底的议论文——《论为什么两三百块不能给你修机》。 继续阅读

“名”不正,言不顺?

取名字,确实是个比较有意思的事情。名不正,言不顺,这个成语所说的“名”当然不是字面意思那么简单,但单单就字面意思来讲,名不正的话,对“言”也是有影响的。

公司之前的域名sz-ry.net,取名字拼音首字母,也还说得过去。后来因为权属不清的问题,决定换一个,我找来找去,找了一个szruiyan.net,个人认为,这个域名比之前的好,用这个域名的话,公司名字和商标和域名能够做到统一,统一太重要了,可以省掉很多推广费。你不能指望客户分别记你的公司名、商标名和官网域名,人都是懒惰的。另外,.net后缀,因为是通讯设备行业,通讯都是要成网的,也算名正言顺吧。用.com后缀当然好,可是被别人占了,没办法。 继续阅读

案例-客户是怎样丢掉的?

我在福永这边上班,我们西乡有个办事处,那边同事找了做印刷的,我们宣传彩页、名片等就在那边做。

前几天来了新同事,要做两份名片,样稿已经确定好了。我在QQ上和电话中都跟他们说过,“要开发票,我没有时间去取,邮过来,把邮费算在名片费里面”,很清楚了。 继续阅读

用户需求须求虚求续求学习笔记

三年前写的博文,原来放在百度空间,删了,搬到自己的独立博客来

结束了在广州的生意,一时有点迷茫,无事上天涯,拜读了三位高人的文章,受益良多。

首先要说的一个ID是“传说中的蓝宝石”,写的是《商战十八年:我知道的魔鬼营销术》,以营销策划为主线,个人感情生活为副线,记录自己十八年的奋斗经历。营销嘛,合法的商业竞技游戏,不过里面所使的某些手段有些不道德,不要学习。 继续阅读

商家应该这样使用代金券

本文作者:如梵 营销老师

顾客为什么来?因为有利益!任何人的行为动力都是靠利益驱动!特殊日子打折,赠送代金券都是比较常用的促销方式,但是,很多商家并没有用好,在细节上控制不够。我们可以看,生意好的店子一般分为三种。

第一种 :老店子(品牌店)因为有良好的市场口碑,让顾客消费的安心,所以不愁客源!

第二种 :就是有特色的店子,特色可以是装修、服务、或者产品,有顾客必须选择的原因!比如:你请朋友去吃“酸菜鱼”你肯定不会带朋友去湘菜馆去吃酸菜鱼,肯定是吃什么就去什么样的店子,就像你要买正装皮鞋,肯定不会去一家什么鞋子,甚至连衣服都有卖的店子去买正装皮鞋,而会选择皮鞋专卖店! 继续阅读

杜云生大骗子:绝对成交?绝对忽悠!

杜云生简历称杜云生拥有美国民族大学MBA硕士学位,美国内申大学博士学位。读书是很辛苦的,能拥有博士学位必须经过多年的苦读方能取得,按照现行的教育模式,读MBA硕士学位最少三年,博士也需要三年。而按照美国教育情况,那杜云生必须在美国读书至少六年以上,就算是硕博连读也要五年,而杜云生的教育背景及工作经历是这样的:

教育背景:

杜云生——亚洲创富教育第一任导师;16岁从传销做起;18岁即在台公开演说;27岁便巡回中国3000多个以上城市进行演讲;演讲听众超过10万人次——他是超级演说家!拥有10次以上重大挫折经验,却在25岁时开始月入15位数字,27岁的时候可以不靠工作收入过着理想生活——他是百战不殆的实战家! 继续阅读

见鬼的淘宝分销

做生意有三步

第一步:如何让客户知道你(获取潜在客户)

第二步:如何让客户找你买(将潜在客户变成实际客户)

第三步:如何让客户继续找你买(后端销售,真正的利润来源)

99%的淘宝店主死在了第一步,东西再好也没有用,根本没有客户知道你有这么一个店,你的店排在几百页以外,谁买东西每一页都翻遍? 继续阅读

卖东西的忽悠理论

卖胶原蛋白的说人老了就是胶原蛋白少了,所以要年轻就要吃胶原蛋白

卖完美的说人老了是因为人体的自由基太多了,需要芦荟素来清除自由基

卖脑白金的说人老了是因为大脑中的“白金”少了,需要补充脑白金

卖安利蛋白粉的说你记忆力下降是因为蛋白质不够,所以需要补充蛋白粉 继续阅读

信念和习惯支撑钻石的价值

10年前,我结婚了,不能免俗,给老婆买了钻戒。钻戒作为爱情的象征,应该西方舶来品,改革开放前,结婚也就是几大件,没听说钻戒。西方赠送婚戒作为婚姻的承诺这项传统具有很长的历史,但是像今天我们所知道的这样赠送钻石婚戒,却是史上最有效的营销公司一手早就的局面。

20世纪初,钻石的销量锐减。钻石的实际应用范围其实很有限。它们的价值建立在人们认为它很稀有这一信念上。作为掌握钻石市场绝对控制权的公司,戴·比尔斯面临着严重的问题。在1938年,戴·比尔斯雇佣了一家名为艾尔父子广告公司来解决这个问题。艾尔父子提出,可以通过重塑人们对钻石的看法来增加销量。 继续阅读