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免费的商业模式

1931年的12月,泰德·哈斯特德和太太多罗斯刚刚在南达科他州靠近贝德兰的一个叫华尔的小镇上买下一家小杂货店。在接下来的几年里,勉强维持着小店的运转,到了1936年,生意还是没有多大发展。儿子比利已经9岁,他们又有了一个9个月大的女儿玛丽·伊丽萨白。孩子们未来将面临什么样的艰难困苦呢?

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了无新意的“引销学”

近年来,深圳营销界出了个毛大师,据百度百科介绍,毛俊程老师是来自江西赣州的客家人。作为引销学和寄生营销的创始人,毛老师有着传奇的人生经历。二十几年来,他先后从事过三十多个行业:
技术类:

桩基础建筑 电器维修 安防监控 企业内线系统 卫星接收 模具设计
电脑维修 CAD培训 CNC 加工中心 慢走丝切割 投影扫描 五金模具
制造 电子产品结构工程师 交换机调试

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DM直投分类小广告创业-没戏!

某DM传媒去年末,我之前在荆州联通上班的一个同事给我电话,要和我一起做DM广告创业,给出的理由是,看见别人的生意似乎很好。我没有思索,立刻拒绝了这个好意。为什么呢?因为这个项目不好操作,似乎很红火的生意其实心中有苦说不出。

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赚钱的方法

高效赚钱
高效赚钱

一般而言,赚钱方法就三种:

1、卖服务
2、卖产品
3、搞投资

大部分赚钱都靠卖,打工也是卖服务,卖服务要走高端、卖产品要量大。搞投资要明白投资和投机的区别,做自己最擅长的投资。不过大部分人都选择的是卖服务或者卖产品。

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沟通增加销售

电话沟通示意图
电话沟通示意图

现代人的问题就是资讯太多,他们跟你做生意时,心里往往想到其他的问题,对你说的话根本心不在焉。假如你要维持重要客户,最重要的是要让他们跟你经常保持联络。让他们经常想到你有多好,对他们多么有价值,你很关心他们,而且你的产品或服务对他们很有用。

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营销人员应懂的三个区别

任何才能一般的人都可能成为一名熟练的营销人员。这并不需要你有很高的智力、戏剧方面的天分或顶级商学院的文凭。你需要做的就是了解人们购买的理由。

大体上看,最佳的营销人员都懂得如何应用三个基本区别。在这里,我们做一个简要的回顾,以帮助你决定你是否有兴趣从事营销工作。

第一个区别:欲望和需求的区别   

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刘克亚:销售-为什么买你的?

刘克亚-营销军火库
刘克亚-营销军火库

你应该学会站在”客户的角度”思考:为什么我要买你的产品?买你的产品会给我带来什么好处?记住,任何时候,你卖任何一种产品,客户除了买你的,他们始终有另外三种不同的选择。

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直销是个伪商业模式

传统生意,制造成本不到零售价格的10%,90%以上的价值是属于厂商、通路商、物流商和广告商的毛利润,这不奇怪。

传销,号称能减少流通环节的费用,将好处直接带给消费者,问题是,消费者得到的价格为什么更加贵?

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直销和传销的区别

真正意义上的直销,应该是生产者和消费者尽可能缩短联系时空距离,减少多层次中间环节。而传销号称的直销却是多层次计酬,可能是也可能不是多渠道层次交易。传销老板设计的计酬机制就是一套病毒程序,只要你传销员能赚到钱,老板肯定赚钱。传统的商业,很多隐形成本,推广费(包含广告费)就是其中一种要命的成本,雇业务员也是要成本的,有时候业务员赚到钱老板却赔本。而雇传销员不但不要成本而且能带来及时的销售,所以众多企业伸长了脖子等直销(传销)牌照,因此被双规的某某某也可以帮人家搞这个得好处。

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洞悉人性弱点赚大钱

1、贪婪(自私)

限时团购,免费抽奖;新款面膜免费试用;海量学习资料免费下载;只需一台电脑,在家赚钱;只要880,笔记本电脑抱回家,还送iphone4;满100元,返现50元;花一样钱,买五样!

2、虚荣

XXX代言产品,前卫时髦;美国进口,名牌产品;皇家血统、豪门府邸、vip独享;奢华品味,无以伦比