分类目录归档:市场营销

销售、营销、广告、推广

免费的商业模式

1931年的12月,泰德·哈斯特德和太太多罗斯刚刚在南达科他州靠近贝德兰的一个叫华尔的小镇上买下一家小杂货店。在接下来的几年里,勉强维持着小店的运转,到了1936年,生意还是没有多大发展。儿子比利已经9岁,他们又有了一个9个月大的女儿玛丽·伊丽萨白。孩子们未来将面临什么样的艰难困苦呢? 继续阅读

了无新意的“引销学”

近年来,深圳营销界出了个毛大师,据百度百科介绍,毛俊程老师是来自江西赣州的客家人。作为引销学和寄生营销的创始人,毛老师有着传奇的人生经历。二十几年来,他先后从事过三十多个行业:
技术类:

桩基础建筑 电器维修 安防监控 企业内线系统 卫星接收 模具设计
电脑维修 CAD培训 CNC 加工中心 慢走丝切割 投影扫描 五金模具
制造 电子产品结构工程师 交换机调试 继续阅读

沟通增加销售

电话沟通示意图

电话沟通示意图

现代人的问题就是资讯太多,他们跟你做生意时,心里往往想到其他的问题,对你说的话根本心不在焉。假如你要维持重要客户,最重要的是要让他们跟你经常保持联络。让他们经常想到你有多好,对他们多么有价值,你很关心他们,而且你的产品或服务对他们很有用。 继续阅读

营销人员应懂的三个区别

任何才能一般的人都可能成为一名熟练的营销人员。这并不需要你有很高的智力、戏剧方面的天分或顶级商学院的文凭。你需要做的就是了解人们购买的理由。

大体上看,最佳的营销人员都懂得如何应用三个基本区别。在这里,我们做一个简要的回顾,以帮助你决定你是否有兴趣从事营销工作。

第一个区别:欲望和需求的区别    继续阅读

直销是个伪商业模式

传统生意,制造成本不到零售价格的10%,90%以上的价值是属于厂商、通路商、物流商和广告商的毛利润,这不奇怪。

传销,号称能减少流通环节的费用,将好处直接带给消费者,问题是,消费者得到的价格为什么更加贵? 继续阅读

直销和传销的区别

真正意义上的直销,应该是生产者和消费者尽可能缩短联系时空距离,减少多层次中间环节。而传销号称的直销却是多层次计酬,可能是也可能不是多渠道层次交易。传销老板设计的计酬机制就是一套病毒程序,只要你传销员能赚到钱,老板肯定赚钱。传统的商业,很多隐形成本,推广费(包含广告费)就是其中一种要命的成本,雇业务员也是要成本的,有时候业务员赚到钱老板却赔本。而雇传销员不但不要成本而且能带来及时的销售,所以众多企业伸长了脖子等直销(传销)牌照,因此被双规的某某某也可以帮人家搞这个得好处。
继续阅读

洞悉人性弱点赚大钱

1、贪婪(自私)

限时团购,免费抽奖;新款面膜免费试用;海量学习资料免费下载;只需一台电脑,在家赚钱;只要880,笔记本电脑抱回家,还送iphone4;满100元,返现50元;花一样钱,买五样!

2、虚荣

XXX代言产品,前卫时髦;美国进口,名牌产品;皇家血统、豪门府邸、vip独享;奢华品味,无以伦比 继续阅读

销售是创业的命门

销售火爆

销售火爆

对很多创业者而言,销售只是一个反思的过程,偶尔回过头来看看就行了,他们对此相当随意,认为销售第二位要考虑的事情,是为了做自己想要做的而不得不做的事情。错!大错特错!实际上,销售是你的事业存在的理由。如果你不能把你所做的卖出去,你就帮不了任何人,影响不了任何人,也没法使任何人的生活更简单、便捷、美好。如果你不能把你所做的卖出去,你就没法给自己买单,你的生意最终会玩完。 继续阅读