月度归档:2013年11月

这些因素影响销售额

销售是一门艺术,同时又是一门科学,销售有实在的规律和相应的量化指标。这些指标都好懂,可是你不一定记得那么清楚。杰.亚伯拉罕、刘克亚、王紫杰这些营销高手无不是在这张表上做文章。你看了,记住了,也可以做自己的文章。

1、销售业绩取决于如下4个变量:
(1)目标市场的潜在目标客户数量;
(2)把潜在目标客户变为首次购买客户的转化率;
(3)把首次购买客户变为持续购买客户的转化率;
(4)持续购买的客户的平均交易额 继续阅读

转店广告用语解读

店铺转让的很多,绝大部分是生意不好才转让的,这点你不必怀疑。当然,确实有极少数是生意还不错,店主有特殊原因转让的,假如真被你碰到,那就是你中彩票了。

店主往往会有些托辞,比如“人手不够”,人手不够的真实含义是盈利能力有限,自己家里人全家老少一起上可以赚一些辛苦钱,人少了做不出来活,人多了赚的钱不够发工资,只好自己家里人免费干活。 继续阅读

在联通做销售的体会

联通沃海报

联通沃海报

我进联通之前也做过销售,老实说,做的时间不长,加起来不到一年,业绩也是最普通的那种。不过,这一年多以来,我一直在思考销售方面的事情,看了一些书,和做销售的朋友聊天,也上网看看。下面谈谈我做销售的三点心得体会。

一 销售人员要有自信心,人都喜欢与自信者打交道,与自信的人交往会带来自己的自信和快乐。一个整天忧心忡忡,犹豫不决的人是很难赢得别人的信任的,客户不相信你的人也就不会相信你的产品。
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淘宝上日赚300的挂机项目你信吗?

挂机项目销售页面

什么?你不信,恭喜你,智商还可以!

付出一毛钱几块钱几十块钱能给一个项目,只挂机就能每天赚那么多钱?这么轻松赚钱的项目他干嘛不多挂几台机,一天赚几千几万,却为了几块钱守在旺旺边上和你亲来亲去,烦不烦?他有这么好的项目干嘛不告诉他叔他舅他姨他偏要告诉你,只是为了20,30元钱,他亲戚随便请他吃一顿都不止20元。 继续阅读

聚焦低端仰攻高端

市场是增长的,需求是增长的,但是增长速度有限,所以要获取大量利润必须打破原有的市场均衡,必须破坏原有的市场,必须引入新方式替代原有方式来满足需求。这个替代是满足需求的方式的替代,而不是单纯产品的替代,因为满足需求方式的替代才是本质。

平常大部分人用的产品称为大众市场,小部分边缘人群所需求的就是边缘市场。替代都是从边缘市场开始,随着时间的推移,一些边缘市场逐渐成为了大众市场,这个大众市场又逐渐被其他的边缘市场所替代,如此不断进步。 继续阅读

一些小本创业陷阱项目

1 驾吧,驾照很火,排队等车,练习时间不够,怎么办?开模拟驾吧!用模拟器在电脑上开车,投资小,生意一定好!?错,生意不好!模拟的效果始终和真人真车有差距,不会有回头客。最后就是倒闭!

这几万块钱还不如买台二手车做私人陪练赚钱实在

2 竹纤维产品专卖,就是炒作,什么环保、卫生、舒适,都是扯淡,竹原纤维强度太低,用几次就坏了,竹浆纤维本质上也是化纤,用了粘合剂,绝对不是纯天然,没有任何环保作用。做这个的就一阵风,貌似都没赚到钱。 继续阅读

现在做快递业怎么样?

快递纠纷

快递纠纷

宏观来看,快递是一个高速发展的行业,不过,对于生意人来说,看宏观和趋势有时候一点用都没有,因为,你看到的宏观,别人也能看到,别人也会做判断,这,会影响竞争态势。对利多的判断趋势会导致实质上的利空,参考博弈、信息不完全,混沌理论,反身性等名词概念。
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IT从业人员廉价护眼窍门

现在的液晶显示屏,不管手机平板电脑,基本都是LED背光,不是LED效果好,是LED便宜、稳定、可以做得很薄。

目前的LED白光源一般是蓝光发光二极管发出蓝光,蓝光再激发黄色荧光粉发出黄光,由蓝色和黄色混合出白光的效果,频谱很窄。和太阳比起来,LED白光里面的蓝光成分太多,蓝光对人眼有比较大的伤害,请查世界卫生组织相关资料。 继续阅读