月度归档:2013年11月

这些因素影响销售额

销售是一门艺术,同时又是一门科学,销售有实在的规律和相应的量化指标。这些指标都好懂,可是你不一定记得那么清楚。杰.亚伯拉罕、刘克亚、王紫杰这些营销高手无不是在这张表上做文章。你看了,记住了,也可以做自己的文章。

1、销售业绩取决于如下4个变量:
(1)目标市场的潜在目标客户数量;
(2)把潜在目标客户变为首次购买客户的转化率;
(3)把首次购买客户变为持续购买客户的转化率;
(4)持续购买的客户的平均交易额 继续阅读

转店广告用语解读

店铺转让的很多,绝大部分是生意不好才转让的,这点你不必怀疑。当然,确实有极少数是生意还不错,店主有特殊原因转让的,假如真被你碰到,那就是你中彩票了。

店主往往会有些托辞,比如“人手不够”,人手不够的真实含义是盈利能力有限,自己家里人全家老少一起上可以赚一些辛苦钱,人少了做不出来活,人多了赚的钱不够发工资,只好自己家里人免费干活。 继续阅读

聚焦低端仰攻高端

市场是增长的,需求是增长的,但是增长速度有限,所以要获取大量利润必须打破原有的市场均衡,必须破坏原有的市场,必须引入新方式替代原有方式来满足需求。这个替代是满足需求的方式的替代,而不是单纯产品的替代,因为满足需求方式的替代才是本质。

平常大部分人用的产品称为大众市场,小部分边缘人群所需求的就是边缘市场。替代都是从边缘市场开始,随着时间的推移,一些边缘市场逐渐成为了大众市场,这个大众市场又逐渐被其他的边缘市场所替代,如此不断进步。 继续阅读

一些小本创业陷阱项目

1 驾吧,驾照很火,排队等车,练习时间不够,怎么办?开模拟驾吧!用模拟器在电脑上开车,投资小,生意一定好!?错,生意不好!模拟的效果始终和真人真车有差距,不会有回头客。最后就是倒闭!

这几万块钱还不如买台二手车做私人陪练赚钱实在

2 竹纤维产品专卖,就是炒作,什么环保、卫生、舒适,都是扯淡,竹原纤维强度太低,用几次就坏了,竹浆纤维本质上也是化纤,用了粘合剂,绝对不是纯天然,没有任何环保作用。做这个的就一阵风,貌似都没赚到钱。 继续阅读

现在做快递业怎么样?

快递纠纷

快递纠纷

宏观来看,快递是一个高速发展的行业,不过,对于生意人来说,看宏观和趋势有时候一点用都没有,因为,你看到的宏观,别人也能看到,别人也会做判断,这,会影响竞争态势。对利多的判断趋势会导致实质上的利空,参考博弈、信息不完全,混沌理论,反身性等名词概念。
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