日度归档:2013年11月30日

这些因素影响销售额

销售是一门艺术,同时又是一门科学,销售有实在的规律和相应的量化指标。这些指标都好懂,可是你不一定记得那么清楚。杰.亚伯拉罕、刘克亚、王紫杰这些营销高手无不是在这张表上做文章。你看了,记住了,也可以做自己的文章。

1、销售业绩取决于如下4个变量:
(1)目标市场的潜在目标客户数量;
(2)把潜在目标客户变为首次购买客户的转化率;
(3)把首次购买客户变为持续购买客户的转化率;
(4)持续购买的客户的平均交易额 继续阅读

转店广告用语解读

店铺转让的很多,绝大部分是生意不好才转让的,这点你不必怀疑。当然,确实有极少数是生意还不错,店主有特殊原因转让的,假如真被你碰到,那就是你中彩票了。

店主往往会有些托辞,比如“人手不够”,人手不够的真实含义是盈利能力有限,自己家里人全家老少一起上可以赚一些辛苦钱,人少了做不出来活,人多了赚的钱不够发工资,只好自己家里人免费干活。 继续阅读