月度归档:2013年12月

“赢家通吃”背后的逻辑

 

马太效应

马太效应

古今中外,赢家通吃(马太效应)都是一个存在的现象。圣经中说,越有的越给他,没有的连他已有的都有剥夺。上帝似乎不公平哦。在古代社会,权利垄断制度使得贵族们门阀士族们和普通贫民造成极大的鸿沟。现代社会肯定要平等一些,当然不敢说是绝对公平的,贫富差距也很严重,但是这是不是全是制度造成的呢?是不是都是法律和道德问题呢?是否有经济规律自身的因素呢?下面从经济规律本身的角度来作一些解读。 继续阅读

我的失败项目-CTP制版服务

2010年我在广州东圃棠下做CTP印版加工服务,这个生意是个加工服务业,但是管理上类似餐厅,又不完全像。他的特点:

1 像餐厅一样只能让客户看单点菜,无法预先做好放在那里以后销售,产能无法做到随时间均衡,那么机器设备的利用率就不高。 继续阅读

做一个持之以恒的学习者

我曾听人说,信息有三类:
1.你知道的信息
2.你知道自己不知道的信息
3.你不知道自己不知道的信息

第一类是你知道的信息,包括如何阅读书籍、如何开车、如何保持收支平衡等等。
第二类是你知道自己不知道的信息。我知道自己不知道的东西:如何说西班牙语、如何驾驶飞机、史蒂夫.乔布斯(Steve Paul Jobs,苹果电脑创始人之一、现任CEO)的电话号码等等。 继续阅读

无论打工还是创业都有风险

你找一份好工作,你的命运始终在别人手里,老板希望你会这会那,最好是超人,生意好的时候,老板会给你分一杯汤喝,生意不好的时候,老板当然先炒你,最后才是炒自己。等你失业的时候,可能会发现先前学这学那现在没用武之地,就算你以前做经理,短期内再找一个经理做可没那么容易。 继续阅读

舌战传销群氓对话录

1040传销谎言

1040传销谎言

不幸被某亲戚邀约到桂林,从事某项“忍辱负重”并且“利国利民”的伟大事业,刚开始叫连锁销售,后面又叫资本运作。虽然没有限制人身自由,但是被强力挽留了四天,非常热情地让我考察了这个行业。

共接触了行内人士十几位,给本人进行“财商教育”的也有七八位,以湖南常德人居多,其中还有一个是湖北公安人李x。下面是一段典型对话,类似的对话有好几次,为避免重复省略一些。 继续阅读

小老板生意经之-刻薄现实

6、刻薄的能力(10分)

打工的人都会有这种感觉,为什么天下老板都会这么小气,但小气几乎是生意人成功的法宝,在骨子里不懂小气的人,做生意是不会发财的。

一个判断标准就是:你逛商店,如果你觉得什么都便宜,那你不是一个有成功潜力的生意人;如果你不仅对所有东西脱口而出“太贵了”,而且是发自内心觉得所有东西都贵,且你有动力将所有东西 都还价、降价的冲动,那你做老板应该还行的。对成本压低孜孜不倦的追求,是生意人的特点,你要觉得永远都有最低的成本。这是一个老板应该有的态度,如果你这个老板都觉得这个价格差不多了,那你的员工也不会为你省钱,你也就很难赚到钱。 继续阅读

直销是个伪商业模式

传统生意,制造成本不到零售价格的10%,90%以上的价值是属于厂商、通路商、物流商和广告商的毛利润,这不奇怪。

传销,号称能减少流通环节的费用,将好处直接带给消费者,问题是,消费者得到的价格为什么更加贵? 继续阅读

小老板生意经之-搞定、江湖

4、 搞定的能力(10分)

做生意赚钱的往往不是有才华、有专业能力的人,往往是能够搞定一切大小事情的人;在中国做任何生意都要面临很多事情,老板都要亲自搞定,不会调配资源、搞定相关资源的人再好的创业项目都不能让你赚钱。

印象最深的是新东方学校创办人俞敏洪创业时一个细节:他开始办英语培训班时,贴宣传单被工商局的人抓到了要罚钱,后来有人通过关系找到有关工商领导疏通关系,但他一个书生请工商局人吃饭时,整个饭局他一句话也说不出,他完全不懂应酬,尴尬之极。经过这次刻骨铭心的打击,他突然领悟了做生意的真谛,脱胎换骨,重新做人,从一个书生转型成为一个搞定一切事情的生意人,终成大业。 继续阅读

直销和传销的区别

真正意义上的直销,应该是生产者和消费者尽可能缩短联系时空距离,减少多层次中间环节。而传销号称的直销却是多层次计酬,可能是也可能不是多渠道层次交易。传销老板设计的计酬机制就是一套病毒程序,只要你传销员能赚到钱,老板肯定赚钱。传统的商业,很多隐形成本,推广费(包含广告费)就是其中一种要命的成本,雇业务员也是要成本的,有时候业务员赚到钱老板却赔本。而雇传销员不但不要成本而且能带来及时的销售,所以众多企业伸长了脖子等直销(传销)牌照,因此被双规的某某某也可以帮人家搞这个得好处。
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