月度归档:2014年02月

决定成功的是强烈的欲望

以下内容转自万丰国际集团马亚胜先生的博客

想起当年我看的很多书,作者根本没有实践,靠想象来教别人做生意,教别人如何成功,害人不浅。比喻教做业务,他们教的是正规的进去,然后如何握手。。。。但在现实中,很多时候根本没有这些过程,如果你按他说的做,根本无法把业务做成。。。。。而且,国内好像没有一本书完整教人创业,创业涉及到当时所处的环境,心理,很多细节。。。。是激情,是对细节的执行,是靠毅力坚持等等一系列的累加结果,而非强调一个面能成。 继续阅读

沟通增加销售

电话沟通示意图

电话沟通示意图

现代人的问题就是资讯太多,他们跟你做生意时,心里往往想到其他的问题,对你说的话根本心不在焉。假如你要维持重要客户,最重要的是要让他们跟你经常保持联络。让他们经常想到你有多好,对他们多么有价值,你很关心他们,而且你的产品或服务对他们很有用。 继续阅读

两个谦虚原则:聚焦与测试

 

聚焦示意图

聚焦

聚焦是三大竞争战略里面最基础的一个战略选择,通俗讲,就是集中力量做好一件事,而不是什么都想做,什么都做不好。作为创业者,刚起步,只能选择一个山头猛攻,攻下来,有了一小块根据地,才可以图发展。 继续阅读

营销人员应懂的三个区别

任何才能一般的人都可能成为一名熟练的营销人员。这并不需要你有很高的智力、戏剧方面的天分或顶级商学院的文凭。你需要做的就是了解人们购买的理由。

大体上看,最佳的营销人员都懂得如何应用三个基本区别。在这里,我们做一个简要的回顾,以帮助你决定你是否有兴趣从事营销工作。

第一个区别:欲望和需求的区别    继续阅读