日度归档:2014年10月6日

京东为何选择低价战略

做生意的,喊高价怕顾客不来,喊低价怕自己没钱赚,到底怎么定价与行业特征和商业模式以及在价值链中的地位有很大关系,不能一概而论,刘强东的发言解释了京东为什么要追求低毛利。以下为刘强东发言,录音整理,未经他本人审核。

前后我接触了三十多家投资人,包括很多媒体也会有很多疑问。老觉得毛利率越高的电子商务公司越好,毛利率低的电子商务公司越糟糕。这也是很大的误解,很多人老觉得毛利率高了就利润就大,毛利率低了就不赚钱。比如说APPLE,所有的产品毛利率都高,所以APPLE公司能够赚到很多钱。

但是京东这种模式做的是平台零售商,所有的平台式电子商务公司必须追求毛利率越来越低,一定要低到你还能赚钱、还能存活、还能发展,你才能带来价值。如果行业的毛利率是10%。我是电子商务,我的毛利率能够做到12%,则必死无疑。你一定要做到成本比过去更低,才能让厂商赚钱,你才能让消费者得到更大的价值,才能在上游和下游产业链带来最大的价值,你必须要把你的产品价格做得比过去传统的渠道更低,做不到这一点,只能说大家暂时对电子商务不大了解,或者会给你带来简单的短短几年的快速成长,很快你就要往下降。

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