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刘如江利润最大化参考模型简介

刘老师认为,各种项目之间千差万别,各有特性,但是不管什么行业,要获取利润,获取最大利润,都符合这样一个理论模型或者等式:

某一时段可获得财富=

单价/交易额 * 利润率 * 接触人数 * 转化率 * 购买频次 * 时间 继续阅读

京东为何选择低价战略

做生意的,喊高价怕顾客不来,喊低价怕自己没钱赚,到底怎么定价与行业特征和商业模式以及在价值链中的地位有很大关系,不能一概而论,刘强东的发言解释了京东为什么要追求低毛利。以下为刘强东发言,录音整理,未经他本人审核。

前后我接触了三十多家投资人,包括很多媒体也会有很多疑问。老觉得毛利率越高的电子商务公司越好,毛利率低的电子商务公司越糟糕。这也是很大的误解,很多人老觉得毛利率高了就利润就大,毛利率低了就不赚钱。比如说APPLE,所有的产品毛利率都高,所以APPLE公司能够赚到很多钱。

但是京东这种模式做的是平台零售商,所有的平台式电子商务公司必须追求毛利率越来越低,一定要低到你还能赚钱、还能存活、还能发展,你才能带来价值。如果行业的毛利率是10%。我是电子商务,我的毛利率能够做到12%,则必死无疑。你一定要做到成本比过去更低,才能让厂商赚钱,你才能让消费者得到更大的价值,才能在上游和下游产业链带来最大的价值,你必须要把你的产品价格做得比过去传统的渠道更低,做不到这一点,只能说大家暂时对电子商务不大了解,或者会给你带来简单的短短几年的快速成长,很快你就要往下降。

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暴利发家的老板们

钞票

钞票

现在的创业环境,与20年30年前来比,大不一样,行行竞争激烈,不透明的行业很少,很少有暴利了。没有了暴利,想快步发展就比较难了。当然,有权利在背后做靠山,还是有可能的,不过对于屌丝来说,不太现实。

普通的农业、制造业、服务业,要想迅速积累资产,真的很不容易,风险大,各种不确定因素太多,比较容易造就大富翁的还是互联网、金融行业,这些行业的杠杆比例大,碰到一个好运气,也许就上去了,当然,你多少还是得有些本钱。那些住地下室啃馒头的屌丝,希望非常非常渺茫。 继续阅读

高毛利的奢侈品古驰

Gucci包

Gucci包

据某奢侈品代工厂管理人员介绍,一款价值10000元人民币的古驰新款皮质包,在欧洲大概价值700欧元。其成本构成中,布料约需50欧元成本,加上铆钉、纽扣、拉链等材料,一款皮包总价不超过90欧元。

古驰公司宣称,其皮具包包都是在意大利纯手工制作。该人士认为,大部分款式都是海外代工完成整个生产环节:“奢侈品经过多年的全球化分工,已经形成完整细致的全球化作业体系。每一件包包在加工环节的成本都不超过4%。” 继续阅读

行业不同利润率也不同

本篇博文节选自某论坛博主与某人的辩论

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好,我问你,你老是说这个利润高,那个利润不高,你按什么标准?

姑且就假设你说的‘’利润‘’是指‘’毛利率‘’,你说小超市利润也还可以,小超市香烟的毛利率是多少?饮料的毛利率是多少?作为零售来讲,到底‘’可不可以‘’? 继续阅读