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是拓展业务还是拓展客户?

一个生意要做大,就必须尽可能提高营业额。那是圈定一批客户,提供更多的产品和服务,还是提供一批核心的产品和服务,寻找更多的顾客?这其实是很多生意人都会考虑的问题。从生意人的扩张本能来看,恨不得两个维度都扩张,但是资源是有限的,人的精力也是有限的,不得不有所取舍。 继续阅读

行业型项目与机遇型项目

选产品是一个什么概念?我们选择产品之前应该先做什么?谁会知道这个产品是否好卖呢?所以一定有产品的衡量标准。一个产品的好坏肯定要有标准来衡量的,产品的好与坏也一定有他的标准,那么选产品之前有一个什么样的衡量标准呢? 继续阅读

巧妙定位创造一个生意

红薯粉丝

红薯粉丝

经济学的两个基本概念一是效用,二是价值,生意的两个核心,一是满足需求,二是产生利润。能满足需求就是有效用,能产生利润就是有价值。利润的源泉就是价值。

毫无疑问一个生意能够生存和发展的基础就是满足需求,大生意和小生意的区别就是大生意满足很多人的需求,小生意满足少许人的需求。需求也就是市场。 继续阅读

定位理论忽略的黄金需求

黄金马桶

黄金马桶

定位专家杰克.特劳特有一本书,名字叫做《区隔或死》(difference or die),上面说你要取得成功就一定要与竞争对手的产品有所差异,不然你就要死,又说任何产品都要突出一个独特的卖点。

那么现在假如有人发明一个新型的高科技智能马桶,具有自动感应喷洒温水冲洗清洁臀部的功能,同时还具有温度调节及吹风功能,甚至还可以听音乐喷撒香水润肤水爽肤水紧肤水保养液。那么这个产品够奇特了吧,绝对独一无二。它确实也满足了一个需要,一个帮助你获得世界上最精心保养的屁股的需要。 继续阅读

性价比是个竞争利器

价格牌

价格牌

要想找到一个好的产品,那么就一定要研究潮流和趋势,性价比很关键。

性价比是什么?性就是功能性能,价就是价格。一个产品要想成功,可以从价格和性能方面着手,要么大大提高性能,要么大大降低价格,也可能是价格性能合适。

高端用户不计成本追求性能,可以购买上万元的PDA手机,低端用户只求性能可用追求价格便宜,用个小灵通就够了,而中间的用户关心性价比适中,买个带拍照和音乐的诺基亚非智能机。 继续阅读

小而美胜过大小通吃

对很多创业初期的人都想着要尽量“大小通吃”,赚所有人的钱,这是个很容易犯的错误。麦当劳可不可以兼卖利润高的鱼翅捞饭?五星级酒店有没有可能把地下室改成招待所 ,用低价格把低收入人群也“一网打尽”?当然这都是否定的,因为“捞过界”的后果是把自身原有的顾客群也一并丢掉。对此,马云说:“我希望每一个人都来用我的产品和服务, 那是不可能的。初创业者创业时定位一定要准确,这样你才能做好。” 继续阅读