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刘如江利润最大化参考模型简介

刘老师认为,各种项目之间千差万别,各有特性,但是不管什么行业,要获取利润,获取最大利润,都符合这样一个理论模型或者等式:

某一时段可获得财富=

单价/交易额 * 利润率 * 接触人数 * 转化率 * 购买频次 * 时间 继续阅读

蔬菜贩子交流生意经

本文由凯迪社区网友“天要下雨了吗”提供

我最早做蔬菜是尝试从蔬菜的长途贩运开始,但是那次长途贩菜的结果是失败的,但是那次经历让我明白了很多蔬菜行业的内幕,后来我从蔬菜摊位开始,一步步做到蔬菜店批发零售,正是从这次长途贩菜所获得的经历开始.蔬菜是个辛苦活,每天早早的就要起来收拾。但是蔬菜属于生活必需品,做得好,利润还是不错的,哈哈

先讲讲那次蔬菜长途贩运的事情,然后再讲小摊和菜店啊
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不熟不做的生意经

股神巴菲特

股神巴菲特

提起潮汕人,人们会立刻想到这是一群生意精,他们总是不愿打工,并且他们总是做自己最熟悉、最擅长的生意,潮汕人经商的成功率相对比较高。潮商在选择自己的经营项目时,习惯把目标放在朋友多、门路熟、人际关系好、办事渠道畅通、信息来源广的行业。这样一来,他们的事业兴旺就有了充分的保障。 继续阅读

街头生意经实践与反思(5)-老师对作业的回复

首先说我的标题,为什么叫回复?而不是答案
回复是指我的个人看法,这并不是唯一的答案,就不提是标准答案
这不是我个人谦虚不谦虚的问题,而这是一个很重要的原则
那就是,成功并没有绝对的法则。(下面我也会举例给你看的) 继续阅读

街头生意经实践与反思(4)-市场调查作业

大卡司:价格 7元/杯(大)
优点:用的奶精比较好,奶味比较浓,店铺拉于繁华地段,奶茶用机器制用,效率更高,让顾客等的时间更少,而且客流量大。
缺点:店面太小,人多的时间会拥挤,现吃有时候会没有座位坐。

大茶杯1:价格 5元/杯
优点:相比于大卡司每杯奶茶的售价更低。
缺点:用的奶精更差,而且每次放的奶精也不多,店铺虽然在中山街,但是还是有点偏,奶茶是人工制作,效率更低,而且没有让人现喝的地方,只能打包,人要多点就忙不过来。 继续阅读

街头生意经实践与反思(3)-市场选择

在《街头生意经》第三章的要点中第一点说有很多竞争对手是一件好事,为什么说有很多竞争对手是一件好事呢?不是自己做得项目竞争的对手越少越好吗?还有创业计划应该怎样写才对?为什么要写的尽可能简单呢?还有在第四章有提到关于钱的来源,那么到底是要向哪里去贷款比较好呢?

先回答问题吧
为什么说,有很多竞争对手是件好事呢?
竞争对手多,意味着市场容量大
竞争对手少,也必然意味着市场容量小 继续阅读

街头生意经实践与反思(2)-专注

其实很多新新的创业者,最学不会的一件事,就是专注。
我依然还是拿奶茶店来举例
经过前面的学习,我们了解一个奶茶店的经营成本。并清楚这些数字所代表的含义了
现在,假设咱们的奶茶店终于开起来了
奶茶这行业,本身就有一个淡旺季的状态,在天气热的时候,肯定卖得比较好,等天气冷下来,就走不动了。 继续阅读

街头生意经实践与反思(1)-成本与毛利率

COGS(销售成本),我更愿意把它称为直接成本,以此相对的,还有间接成本(或叫管理成本)。具体的分析,等下举例毛利率:每单位产品销售收入减去销售成本后,再除以销售收入。

现金流:以卖奶茶为例,你买原料、支付店租等,最终都要用现金支付。而卖出每一杯奶茶,也会有相应的现金收入。 继续阅读